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La digitalización en el comercio B2B ha llegado para quedarse, y las empresas que lo adoptan están experimentando resultados impresionantes. Un claro ejemplo de esto es SEMSA Grúas, fabricante e instalador líder de grúas aéreas y otros tipos de grúas, además de proveedor de servicios de mantenimiento y reparación. Desde que SEMSA Grúas unió fuerzas con Industriamart, el marketplace B2B que está revolucionando el sector industrial, la empresa ha visto cómo su ciclo de ventas se ha acortado significativamente gracias a su nuevo Exhibidor Digital en la plataforma.

La empresa GHD Ingeniería, con más de 20 años de experiencia en el desarrollo y fabricación de alimentadores de piezas, ha logrado atraer nuevos clientes tras unirse al marketplace Industriamart. El marketplace, conocido por su diseño moderno y usabilidad superior, especializado B2B (empresa-a-empresa), se ha convertido en un elemento clave para GHD Ingeniería para atraer más clientes a través de la digitalización.

La compañía sueca Silvent, líder mundial en soluciones de optimización energética mediante el uso de aire comprimido, ha decidido unirse al marketplace de Industriamart para mostrar su amplio catálogo de productos y llegar a más clientes. Esta alianza estratégica refuerza el compromiso de Silvent con la digitalización y su constante búsqueda de mejoras en la experiencia de sus clientes B2B de múltiples sectores e industrias.

En un mundo donde la digitalización ha revolucionado la forma en que se hacen negocios, el comercio B2B se enfrenta a retos específicos que muchas empresas todavía no han logrado superar. Según McKinsey & Company, existen cuatro fases críticas en el recorrido del cliente B2B, cada una con desafíos únicos que pueden frenar el crecimiento de las empresas. En este artículo, exploramos cada fase y analizamos cómo soluciones digitales, como las ofrecidas por Industriamart, el marketplace B2B, pueden transformar la forma en que las empresas operan y facilitan el acceso a clientes.

A pesar del avance de la tecnología, muchas empresas en el sector B2B aún enfrentan un desafío crucial: la falta de digitalización en la manera en que presentan sus productos y servicios. Este es un problema que afecta tanto a los grandes proveedores como a las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), pero que impacta especialmente a estas últimas. Los sitios web desactualizados, con información incompleta o de difícil navegación, son una barrera que impide a muchas empresas aprovechar al máximo los canales digitales.